Una cultivadora de lichis disfruta de un gran reconocimiento mundial

Wu Yuyan transmite en vivo desde su huerto de lichis en la ciudad de Yongxing, Haikou, provincia de Hainan. [Foto proporcionada a China Daily]

En un exuberante huerto de lichis en Yongxing, Haikou, provincia de Hainan, la emprendedora agrícola Wu Yuyan habla por teléfono, transmitiendo en vivo en inglés a una audiencia internacional. Sus transmisiones combinan información experta sobre la madurez de la fruta y los niveles de azúcar con contenido atractivo diseñado para los amantes de las frutas tropicales de todo el mundo.

Desde 2023, Wu creó más de 200 videos cortos bilingües, impulsando la visibilidad global de los lichis volcánicos de Haikou y demostrando que la globalización digital puede revitalizar la agricultura tradicional.

Nacida en 1992, Wu, exprofesional de los medios de comunicación, se incorporó al sector agrícola en 2022 tras detectar ineficiencias en la cadena de suministro de lichis. Al observar la gran diferencia de precios entre la venta al por menor en el campo y en línea, regresó a su ciudad natal, Yongxing, bajo las políticas de revitalización rural de Hainan, para revitalizar el huerto familiar.

Comentó que adoptar una estrategia de marketing bilingüe la ayudó a acceder a los mercados extranjeros, incrementando las ventas en un 50 % en un año. Su éxito no solo ha transformado el modelo de ingresos de su familia, sino que también ha demostrado el potencial de exportación de los productos locales.

El enfoque de Wu no fue casual. Tras analizar a más de 100 influencers agrícolas extranjeros, descubrió que el contenido en inglés generaba una mayor interacción en redes sociales. Así, diseñó una estrategia de tres partes: vídeos educativos sobre suelo volcánico, catadores extranjeros probando lichis y referencias culturales a la isla de Hainan.

Para acceder al mercado internacional y dirigirse a la comunidad rusa residente en Hainan, Wu centra sus esfuerzos de promoción mediante vídeos cortos y transmisiones en directo en TikTok y RedNote. Un vídeo viral en el que un visitante ruso prueba la fruta disparó las ventas de la noche a la mañana.

Wu afirmó que los pedidos transfronterizos han aumentado de forma constante, llegando a mercados desarrollados a pesar de los desafíos de la logística de la cadena de frío. Las plataformas de alimentación del sudeste asiático han iniciado conversaciones de colaboración con ella, lo que indica una fuerte demanda de fruta tropical de alta calidad.

El impulso digital de Wu también ha inspirado a los agricultores locales a adoptar el marketing digital, convirtiéndola en un caso de estudio en el comercio electrónico rural.

El auge del comercio electrónico en Yongxing no se produjo de la noche a la mañana. En 2017, dicho lugar, en el distrito de Xiuying, lanzó el primer centro de comercio electrónico a nivel municipal de Hainan, capacitando a miles de agricultores. Gao Guanrong, director de la oficina de revitalización rural de la ciudad, afirmó que influencers locales como Wu, que fusionan la agricultura con las redes sociales, han prosperado gracias a la implementación por parte de las autoridades locales de un mecanismo oficial de apoyo al tráfico mediático.

La iniciativa se centra en destacar a "nuevos talentos rurales" ejemplares, personas que lideran la modernización de la agricultura y la vida rural. Hoy en día, la mayoría de los agricultores documentan su trabajo en línea, creando un vibrante ecosistema de contenido agrícola.

Sin embargo, persisten los obstáculos. La traducción precisa de términos agrícolas y los elevados costos de envío internacional reducen las ganancias. Según Wu, la logística transfronteriza representa actualmente una gran parte de los precios minoristas, lo que limita el crecimiento de las exportaciones.

Para ayudar, los departamentos gubernamentales relacionados con el comercio en Haikou incorporaron a Wu a su "Programa Piloto de Exportaciones Agrícolas de la Asociación Económica Integral Regional", con el objetivo de optimizar la logística mediante políticas y alianzas corporativas.

El equipo de Wu está planeando próximos pasos ambiciosos: asegurar la marca geográfica "lichi volcánico" para aumentar la influencia de la propiedad intelectual y ampliar los canales de venta. También busca atraer a más emprendedores que regresen, sentando una sólida base de talento para impulsar la competitividad en el mercado.

Planea adaptar su modelo a otras especialidades locales, como el pollo Wenchang y el café Xinglong. "Nuestra ciudad seguirá apoyando a jóvenes emprendedores para impulsar marcas como 'Yongxing Lychee King' en todo el mundo", afirmó Gao.

Para Wu, esto demuestra que el futuro de la agricultura reside en combinar la tradición con la tecnología y en hablar el idioma de los clientes globales.